Apresentando a Growth Machine

Hoje, estamos animados em apresentar o Growth Machine. Somos uma empresa de tecnologia, educação e consultoria que acredita em uma idéia muito simples, mas verdadeiramente poderosa – O sucesso e o crescimento de uma empresa está diretamente relacionado à suas conversões. Ao conectar tudo o que fazemos de volta à essa idéia central, ajudamos empresas a terem mais sucesso em vendas e marketing a superar suas metas de crescimento.

Algumas importantes empresas de tecnologia conquistaram resultados significativos com ajuda da Growth Machine melhorando seus processos de vendas e marketing. Para esses clientes, estamos entregando estratégias, playbooks específicos e serviços de capacitação ​​em uma variedade de programas.

Elegemos 4 desafios que iremos ajudar empresas a solucionar

  • Como Planejar de maneira assertiva sua estratégia de crescimento
  • Como implantar estruturas de geração de demandas e de vendas de maneira efetiva
  • Como construir processos e playbooks que potencializam os resultados
  • Como mensurar seus resultados sabendo de forma segura quais ações e investimentos priorizar

Até agora, temos identificado e mapeado os principais gaps em vendas e marketing das empresas brasileiras e temos ajudado algumas delas a mudar radicalmente sua capacidade de entregar resultados. Ao compreender e otimizar os pontos fracos de suas estratégias de vendas e marketing, estamos ajudando nossos clientes a criar “máquinas de crescimento” escaláveis, controláveis ​​e previsíveis.

 

O PODER DAS CONVERSÕES

 

O que define seu faturamento, seu crescimento e seu potencial de se tornar um líder em seu mercado são suas conversões e isso é muito poderoso. Identificar sua atual capacidade de converter visitantes em leads, leads em oportunidades e oportunidades em receita define quem ganha e quem perde o jogo. Por isso aqui na Growth Machine acreditamos que o primeiro passo na construção de uma estratégia efetiva de crescimento é entender as atuais conversões de uma empresa e identificar hacks e vetores que permitam potencializar e otimizar as interações com um cliente que determinarão a conquista de receita.

As taxas de conversão trazem uma série de vantagens para as vendas de uma empresa e esforços de marketing.  Uma variação de 1% dentro de uma etapa do funil pode significar dobrar o faturamento em menos de 12 meses. Mais importante ainda: as taxas de conversão oferecem crescimento, escala e alavancagem para um negócio, mesmo com baixa capacidade de investimento. Pontos de conversão bem definidos são controláveis ​​e replicáveis. Em muitos casos, eles também podem ser automatizados e instrumentados. Finalmente, as taxas podem ser otimizadas ao longo do tempo e, com dados suficientes, a receita pode se tornar previsível. Em poucas palavras, as conversões têm o poder de transformar as vendas de uma empresa e esforços de marketing em uma máquina de gerar receita.

Mesmo existindo uma grande oportunidade na otimização das taxas de conversão, é nítido que a grande maioria das empresas não conhece e consequentemente não otimiza suas atuais taxas. Sabemos como é difícil porque já estivemos na outra ponta e nascemos com o propósito de te ajudar exatamente nesse ponto.

Para mudar esse cenário, é fundamental que vendas e marketing tenham uma compreensão das taxas de conversão que realmente importam. É aí que entra a Growth Machine. Ajudamos nossos clientes a compreender as melhores práticas de conversão para que eles possam construir e operar suas próprias máquinas de receita.

 

O QUE NÓS FAZEMOS

 

A Growth Machine fornece aos nossos clientes capacitação, manuais e tecnologia para ajudar a escalar suas operações de marketing e vendas, e com isso sejam bem sucedidas na construção da Máquina de Crescimento, construir e gerenciar centenas de diferentes tipos de vendas e programas de marketing de uma maneira centrada na conversão.

 

Através de centenas de programas diferentes, nós mapeamos milhares de conversões que determinam se uma empresa atingirá suas metas de receita. São essas conversões que formam a base dos três produtos que entregamos aos nossos clientes: Treinamento,  serviços de consultoria e educação online.

 

  1. BOOTCAMP Máquina de Vendas

 

Sabemos como é difícil colocar de pé a máquina de crescimento, pensando nisso criamos nosso Workshop de 8 horas onde empreendedores, gestores de marketing e vendas e investidores mergulham na construção de uma estratégia efetiva para geração de receitas previsíveis e escaláveis.

Durante o BOOTCAMP, abordamos exercícios e ferramentas que ajudam nossos clientes na compreensão do processo, organização, tecnologias e métricas existentes em sua atual estrutura e a partir daí corrigir seu rumo em um curto espaço de tempo. Prestamos especial atenção às conversões chave que determinam o desempenho de um determinado programa. Essas informações formam uma linha de base que permite a Growth Machine capacitar empresas, em uma imersão totalmente prática, nas melhores práticas específicas projetadas para melhorias significativas em entregar resultados.

 

  1. Vendas e Marketing Playbooks

 

A Growth Machine fornece aos times de marketing e vendas das organizações playbooks específicos, acionáveis ​​que demonstram como projetar, construir e gerenciar centenas de diferentes tipos de vendas e programas de marketing. Os playbooks da Growth Machine tem foco em como fazer algo de uma forma muito específica. Cada playbook que criamos é baseado em um sistema simples de 3 partes de melhores práticas, estudos de caso , exemplos e ferramentas interativas. Descobrimos que essa simples metodologia de ensino é a melhor maneira para nossos clientes melhorarem rapidamente e dramaticamente seus pontos de conversão de vendas e marketing que geram receita.

 

  1. Mentoria em Marketing e Vendas

 

Oferecemos também serviços de acompanhamento e mentoria destinados a tornar mais fácil para os clientes colocar as nossos Bootcamps e playbooks em prática. Os clientes usam os serviços de Customer Success Growth Machine para personalizar os playbooks para atender às suas vendas específicas e objetivos de marketing, enquanto eles usam horas de acompanhamento para coisas como workshops ou sessões de treinamento.

 

Colocando todos esses elementos juntos, os clientes são capazes de se envolver com a Growth Machine da maneira que melhor atender às suas necessidades. Por exemplo, um empresa SaaS recentemente usou o nosso Inside Sales Playbook como a base de um treinamento de vendas e vários dias de CS para aumentar as taxas de conversão de vendas. Da mesma forma, uma startup de rápido crescimento usou nosso Playbook de Marketing de Conteúdo e um workshop de um dia organizado pela Growth Machine para iniciar seus esforços de marketing de conteúdo.

 

Os 5 PRINCÍPIOS DE ORIENTAÇÃO

 

Acreditamos fortemente na simplicidade, principalmente quando se trata de criar valor para nossos clientes. Estes são os 5 princípios que definem nossa forma de trabalhar e de entregar resultado para nossos clientes:

 

  1. Proporcionar um impacto significativo
  2. Concentre-se em “como
  3. Ganho de especificidade
  4. Um método sempre é necessário
  5. Jornada tem que ser fácil e divertida

 

Queremos fazer a diferença na sua história de sucesso e despertar todo o potencial de crescimento que sua empresa possui. Fazemos isso de forma apaixonada e com muita dedicação. Acreditamos sim, que ter uma máquina de crescimento é uma tarefa desafiadora, porém conhecemos caminhos mais curtos e estratégias efetivas para entregar muito resultado e mudar radicalmente sua capacidade de gerar receita.

Modal Title

Legend
%d blogueiros gostam disto: