Categoria: Como vender mais

Já faz alguns meses que eu venho compartilhando gratuitamente conteúdos sobre como escalar marketing e vendas e levar empresas para um novo patamar de crescimento.

O que acontece é que a Growth Machine tem tido tanto sucesso (gratidão!) que eu simplesmente não estou conseguindo interagir com todo mundo que vem pedir nossa ajuda para escalar vendas.

Tenho recebido mensagens do tipo:

“Thiago como eu coloco tudo isso para funcionar na minha empresa?”

“Thiago, você tem um passo a passo mais detalhado de como montar a máquina de vendas?”

“Meu Marketing não está gerando resultado. Como eu mudo isso?”

“Minha área de vendas não está funcionando, Thiago. Como eu mudo isso?”

 

E cara, é pra ajudar pessoas com essas dúvidas que eu abri a Growth Machine. Mas o tempo está contra mim.

Por isso tomei a decisão de tirar essas e mais dúvidas através da Growth Week. Ela será um workshop 100% online e 100% gratuito onde eu vou ensinar tudo que eu usei na Growth Machine para faturar mais de 300 mil reais em apenas 3 meses de empresa (pra entender melhor essa história confere este post do Garçone).

Como foi o “meu começo”.

Há exatos 5 meses atrás tomei a importante decisão de ficar full time na minha empresa Growth Machine. A verdade é que não estava conseguindo conciliar a carreira de gestor de vendas com a crescente demanda de palestras e treinamentos que a minha startup estava demandando.

Eu tinha acabado de voltar de São Paulo e estava justamente querendo criar um negócio com objetivo de ajudar empreendedores a escalar seus departamentos de marketing e vendas.

Começamos dando consultoria para algumas empresas SaaS que queriam ter mais previsibilidade e eficiência na sua geração de demanda e de vendas. Além da consultoria criamos um Bootcamp onde em 8 horas ensinamos uma metodologia voltada para quem deseja escalar vendas.

 

No 4º mês de empresa já havíamos fechado 22 projetos de consultoria, 10 Bootcamps que contaram com a participação de mais de 530 empreendedores. Mais de 80% dos participantes relataram melhoras significativas na performance do seu time de vendas após aplicarem a metodologia que ensinamos.

Mesmo tendo passado com o Bootcamp por 4 estados diferentes, as solicitações de empreendedores pedindo uma edição do workshop em suas cidades aumentaram vertiginosamente. Foi aí que percebemos que, presencialmente, não conseguiríamos atender à toda demanda do mercado.

E durante a Growth Week eu vou ensinar:

  • Um passo a passo detalhado para lotar sua agenda e a agenda do seu time de vendas,
  • Como criar uma estratégia matadora para triplicar suas vendas,
  • Hacks e segredos de como usar o Linkedin para fazer mais vendas,
  • Como criar um processo de vendas que transforma seu departamento comercial numa máquina de vendas.

Na Growth Week compartilho também alguns hacks pessoais que podem ser aplicados por pessoas comuns que querem de fato crescer. São aulas totalmente inéditas com estratégias práticas para você levar sua área de vendas para um outro patamar.

Estou fazendo isso porque meu propósito pessoal é ajudar pessoas e empresas a conquistarem patamares nunca antes alcançados no que se relaciona a vendas. Por esse motivo a Growth Week é o mais importante marco da Growth Machine. Acredito sinceramente que é possível montar uma máquina de crescimento, mesmo com pouco dinheiro, e até mesmo para quem ainda está estruturando seu negócio.

A Growth Week acontece do dia 09 ao dia 15 de Julho e durante esse período vou compartilhar o melhor de toda a experiência de crescimento da Growth Machine. Todos que participarem terão meu compromisso pessoal de que, se aplicarem o que vão aprender durante essa semana, suas empresas definitivamente não serão como antes.

Esse treinamento será gravado mas ficará disponível por tempo limitado. Por isso, aproveite essa chance, porque não sabemos quando vamos preparar outro conteúdo como esse. Clique aqui e garanta sua presença!

 

Se você é um profissional de vendas, a simplicidade deve sua melhor amiga. Geralmente costuma evita qualquer coisa que cause complexidade nos seus processos. Não importa o quanto sistemas e ferramentas sofisticadas prometam ser uma boa novidade, para você tudo o que torna seu processo mais lento ou complexo já não serve para entrar na sua rotina.

É por isso que nós da Growth Machine adoramos conhecer e compartilhar novas ferramentas online de venda, fáceis de usar e que simplifiquem as suas atividades de vendas.

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Como estruturar o departamento de Pré-vendas com Théo Orosco!

Na Growth Machine estamos nos dedicando muito a ajudar as pequenas e médias empresas a estruturar a sua oferta, entender como prospectar e como construir o processo. Para esta Aula Online sobre como estruturar o departamento de pré-vendas, eu trouxe o Théo Orosco, CEO e um dos fundadores da Exact Sales, empresa que ajudou cerca de 50% das 250 PMEs que mais cresceram no Brasil

Assista a este vídeo exclusivo para saber como estruturar o departamento de pré-vendas, como surgiu a Exact Sales, como desenhar um processo de vendas matador e muito mais!

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Existe uma discussão que é conduzida com fervor quase religioso entre os profissionais de vendas. Quanto a se devemos trabalhar ou não usando um script de vendas.

O que eu sempre digo para meus clientes é:

Devemos fazer as duas coisas!!!!

Faça o download do seu script de vendas gratuito que vai te ajudar a fechar mais negócios.

Antes de polemizar vamos apresentar os argumentos das duas vertentes e entender melhor os prós e contras de ambas as estratégias.

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No canal Thiago Reis – Growth Machine eu falo constantemente da importância em se estabelecer um processo de vendas para escalar a operação de um negócio. Eu criei este canal para ensinar empreendedores e gestores a despertar todo o seu potencial de crescimento utilizando o Marketing e Vendas no estado da arte.

Quer aprender o que é processo de vendas e o que sua empresa ganha ao definir um? Assista ao vídeo e continue lendo.

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Prospecção de clientes? Como encontrar novos clientes em 9 passos

Prospecção de clientes é uma das maneiras mais acessíveis para conquistar novos clientes, principalmente para empresas em estágio inicial e/ou com pouca capacidade de investimento.

O grande desafio é tornar eficiente o processo de prospectar, principalmente pelo fato de ser uma atividade pouco escalável e odiada de ser feita pelos vendedores.

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Maquina de Crescimento

Nos últimos 5 anos estudei a fundo a construção de uma máquina de crescimento e quais são as alavancas que fazem uma empresa crescer rapidamente. Recebo frequentemente a pergunta: como implementar a máquina de crescimento? Bem, é possível colocar em prática os ensinamentos que Aaron Ross tão bem descreve em seu livro Predictable Revenue.

Bom, escrevi esse artigo para ajudar todos que estão com o desafio de implementar marketing e vendas com o objetivo de escalar vendas pacas! Aqui, vou abordar os dois pontos principais.

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