O ecossistema de negócios está passando por uma mudança de paradigma, isto porque os clientes estão cada vez mais preferindo pagar pelo acesso em vez da propriedade. Por isso que vamos falar sobre as vantagens da receita recorrente no seu negócio hoje.
Um dos grandes entraves pra quem está começando ou para quem já está estabelecido no mercado é decidir o momento que precisa de ajuda e acompanhamento. Sabemos que isso encurta o caminho e nos ajuda a não perder tempo, esse é o caso da Invenis.
Em tempos de incerteza fazer vendas se torna uma missão cada vez mais desafiadora, onde vender para clientes existentes já não é mais suficiente. Os vendedores de sucesso fazem da prospecção em vendas uma parte essencial de seu plano diário, no entanto, eles precisam ter um plano para começar.
Você sabe qual é o motivo que leva o cliente a comprar ou não de você? Objeções de vendas! Elas podem ser a pedra no sapato para alguns, mas para outros significa que o prospect está interessado o suficiente para se envolver mais. Mas será que você sabe como lidar com elas?
Vendas é energia e a força primordial delas está na fundação de um forte pipeline de clientes que flui sem travas. Sem ele, fica muito difícil obter crescimento escalável para levar o negócio para o próximo nível. Mas, como construir um pipeline assim?
Prospecção de vendas é a alavanca que aponta para o sucesso ou o fracasso do departamento comercial de uma empresa. Ela é a etapa que antecede a venda, onde a geração de leads acontece. Neste artigo, você vai descobrir como potencializar o seu comercial para garantir que tenha os leads certos no momento certo.
Quando você possui uma equipe de vendas sob seus cuidados, existe um princípio a ser aplicado: os membros dela não podem simplesmente entrar e vender algo para alguém aleatório. Há um processo que precisa ser seguido que gera confiança e capacidade de fazer uma venda. Isso se denomina como ciclo de vendas.
Os compradores se conectam com pessoas que dominam as soft skills. Por isso é tão importante desenvolvê-las. Será que você sabe quais são necessárias para capacitar o seu time de vendas para se tornar os melhor? Continue lendo para descobrir sobre elas.
Os bons vendedores sabem que usar storytelling para vendas é um aliado nas etapas de uma venda. A melhor maneira de fazer isso não é simplesmente falar bem da própria empresa, mas conscientizar o potencial cliente de que você o entende e sabe como ajudá-lo.
Será que é o fim da cold calling? Embora seja verdade que a ligação fria não seja tão eficaz como costumava ser, está longe de morrer. O alcance de hoje requer uma abordagem diferente e vamos falar sobre isso neste artigo.
