Em tempos de incerteza fazer vendas se torna uma missão cada vez mais desafiadora, onde vender para clientes existentes já não é mais suficiente. Os vendedores de sucesso fazem da prospecção em vendas uma parte essencial de seu plano diário, no entanto, eles precisam ter um plano para começar.
Você sabe qual é o motivo que leva o cliente a comprar ou não de você? Objeções de vendas! Elas podem ser a pedra no sapato para alguns, mas para outros significa que o prospect está interessado o suficiente para se envolver mais. Mas será que você sabe como lidar com elas?
Vendas é energia e a força primordial delas está na fundação de um forte pipeline de clientes que flui sem travas. Sem ele, fica muito difícil obter crescimento escalável para levar o negócio para o próximo nível. Mas, como construir um pipeline assim?
Prospecção de vendas é a alavanca que aponta para o sucesso ou o fracasso do departamento comercial de uma empresa. Ela é a etapa que antecede a venda, onde a geração de leads acontece. Neste artigo, você vai descobrir como potencializar o seu comercial para garantir que tenha os leads certos no momento certo.
Quando você possui uma equipe de vendas sob seus cuidados, existe um princípio a ser aplicado: os membros dela não podem simplesmente entrar e vender algo para alguém aleatório. Há um processo que precisa ser seguido que gera confiança e capacidade de fazer uma venda. Isso se denomina como ciclo de vendas.
Os compradores se conectam com pessoas que dominam as soft skills. Por isso é tão importante desenvolvê-las. Será que você sabe quais são necessárias para capacitar o seu time de vendas para se tornar os melhor? Continue lendo para descobrir sobre elas.
Os bons vendedores sabem que usar storytelling para vendas é um aliado nas etapas de uma venda. A melhor maneira de fazer isso não é simplesmente falar bem da própria empresa, mas conscientizar o potencial cliente de que você o entende e sabe como ajudá-lo.
Será que é o fim da cold calling? Embora seja verdade que a ligação fria não seja tão eficaz como costumava ser, está longe de morrer. O alcance de hoje requer uma abordagem diferente e vamos falar sobre isso neste artigo.
Nossa primeira reação em tempos de crise é dar passos atrás e fugir do novo e aparentemente difícil. Muitos gestores são tomados por preocupação e ansiedade para se comunicar efetivamente com os clientes durante a quarentena. E esse artigo vai preparar você.
Vender tem a ver com construir relacionamentos e pode parecer que ficou mais difícil fazer isso durante esse isolamento social. Mas é possível continuar vendendo usando videoconferência mesmo com o trabalho remoto. Por isso, neste artigo você vai aprender a torná-la uma aliada na hora de fechar vendas.
