A chegada de um novo ano sempre vem acompanhada de metas audaciosas e de um planejamento para alcançar cada uma delas. Por isso, se você quer vender mais esse ano precisa saber que depender de clientes que vem apenas por indicação não vai fazer sua empresa crescer.
O no-show é a principal causa de perda de eficiência no departamento de vendas. Essa prática faz com que você perca seu tempo, quando poderia estar fazendo outra coisa e consequentemente, dificulta você alcançar a sua meta do mês.
Não é novidade que o Linkedin ganhou muita notoriedade nos últimos anos. É a maior rede corporativa utilizada no mundo, sendo cerca de 200 milhões de usuários pelo globo e 29 milhões deles só no Brasil. Saiba como gerar conversas de vendas qualificadas no Linkedin e dobrar suas vendas em 2020.
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Durante as negociações de preços, os clientes em potencial costumam mencionar as ofertas incríveis que receberam de seus concorrentes. A empresa X ofereceu um grande desconto. Outra empresa reduziu todas as taxas de serviço. O que fazer quando o possível tem uma oferta aparentemente melhor vindo do concorrente?
Quando devo falar com o cliente? Qual é o melhor momento? Quando falamos sobre estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado com detalhes específicos. Como escrever o melhor e-mail frio ou script de vendas. Onde encontrar seus clientes potenciais. Como fechar uma proposta. Mas, há um fundamento que muitos vendedores ignoram: o tempo.
Toda reunião de vendas começa com uma conversa. Você estuda o cliente, ouve e consegue contornar as possíveis objeções. É aí que a mágica acontece. Você apresenta sua solução, o cliente em potencial se apaixona e todo mundo fica satisfeito.
As anotações de vendas são um ótimo recurso caso você não se dado conta. Elas não apenas ajudam você – ajudam toda a sua equipe de vendas, seu gerenciamento e liderança e até mesmo seu cliente. Tomar boas anotações sobre as chamadas de vendas gera melhores resultados.
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Você enviou o e-mail inicial. Fez tudo certo, enviou até para alguns colegas para obter feedback, validou que a sua pergunta era razoável e apertou o botão de enviar. Uma semana se passa – você faz o follow up. Mais uma semana se passa – outro follow up é feito. E ainda… nada, seu follow up é ignorado.
Seus e-mails começam na linha de assunto. Um dos maiores desafios do mundo do e-mail que gera resultados depende de algumas boas práticas executadas em duas pontas: o remetente (que escreve o e-mail) e a ferramenta utilizada para disparar esse e-mail.
Não ter metas de vendas no departamento comercial é como fazer uma viagem e não definir o destino. Você precisa saber se está indo bem ou mal, se está dentro do esperado, se superou ou se o processo não está fluindo. Mas, como não precisar cobrar vendas o tempo todo e não passar sufoco?
