Autor: Thiago Reis

LeadBooster chegou ao Pipedrive

Pensa numa entrega de Leads que funciona 24 horas durante os 7 dias da semana. Seus olhos também brilharam aí?
A Pipedrive acaba de lançar o LeadBooster e como eu sou muito curioso lá fui eu estudar a ferramenta. Dei um Google, fui na ajuda do pipe e nada. Nesse momento, eu percebi que eu mesmo precisaria entender para explicar para você em primeira mão em português.

Já sendo direto com você, posso adiantar que o LeadBooster é um chatbot de conversação que garante a sua empresa mais leads.

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Guia definitivo da construção do processo de prospecção Outbound

Como conseguir chegar na frente do cliente certo? Como criar um processo que permita gerar a quantidade de reuniões qualificadas para bater minha meta de vendas? Qual é o momento de contratar pessoas, como criar modelos e quais ferramentas contratar? Por muito tempo eu tive todas essas dúvidas, mas depois de ajudar 7 das 10 maiores empresas de tecnologia do mundo eu resolvi criar um passo a passo estruturado com o objetivo de responder cada uma dessas perguntas.

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Perfil de Cliente Ideal

Perfil de Cliente Ideal – O Guia completo para a definição do seu ICP

Não existe máquina de vendas sem encontrar o perfil de cliente ideal.

Por mais óbvio que isso possa parecer, muitas empresas abrem mão de um crescimento acelerado por não definir claramente quem é (ou quem não é!) seu cliente ideal.

Gosto de fazer uma relação com a definição de um endereço no GPS para traçar uma rota. Se você colocar o endereço errado, nunca irá chegar ao seu destino.

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Faça com que seus e-mails sejam notados, lidos e respondidos

Qual a pior coisa que pode acontecer com os e-mails frios?

O temido botão “Marcar como lida”.

Muitos de nós passamos o cursor sobre os e-mails recebidos na parte da manhã, selecionamos todos eles e marcamos como “não importante”.

Então, como você pode superar esse bloqueio mental desenvolvido por muitas pessoas após anos sendo bombardeadas por e-mails de propaganda?

Quer saber como ter uma maior taxa de abertura nos e-mails de prospecção e uma maior taxa de resposta ou de clique?

Neste artigo você encontrará alguns truques!

Vamos analisar o processo do e-mail marketing, começando pela primeira e principal regra: seus e-mails estão chegando à audiência certa?

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Como vender mais usando social selling no Linkedin

O social selling no linkedin tem ganhado bastante destaque nos últimos tempos, mas pouco se sabe ainda sobre como usá-lo de maneira efetiva.

Para muitas pessoas, social selling é igual a fazer conexões no Linkedin. Para elas, fica um recado: Você nunca será bem sucedido se permanecer com essa ideia.

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Como encontrar o e-mail dos seus 10 próximos clientes

Se eu tivesse que eleger os 10 principais motivos que impedem uma área de vendas de bater metas, os 4 primeiros itens seriam relacionados a chegar na frente das pessoas certas.

O maior problema, que acarreta uma série de outras dificuldades, é o de se ter o volume de oportunidades de vendas qualificadas necessárias para se bater a meta.

Por mais que eu valorize processos comerciais bem estruturados, fluxos de prospecções bem feitos e centrados na necessidade do ICP (ideal customer profile) e todos os outros itens necessários para uma máquina de vendas, de nada irá funcionar se você não tiver dados de contato de prospects interessantes para o seu negócio.

No nosso curso Kanban Prospect, resolvemos quase tudo que é necessário para se ter um bom processo de prospecção outbound (inclusive você pode se inscrever aqui). Só uma coisa fica de fora desse método: conseguir o e-mail de contato do seu prospect.

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Guia definitivo para usar cold emails na sua prospecção

Qualquer pessoa que tenha uma caixa de entrada de e-mail sabe que, quando se trata de vendas, a divulgação a frio é uma das técnicas mais populares atualmente.

Seus potenciais clientes estão sendo constantemente bombardeados por e-mails frios que, muitas vezes, partem de seus concorrentes diretos. Se você quiser se destacar na caixa de entrada e receber um retorno positivo, precisará fazer um esforço real e investigar além da superfície.

Assim como na propaganda tradicional, é importante que seus e-mails frios chamem a atenção e motivem uma ação. Afinal, ninguém gosta de receber e-mail chatos que vendam produtos e serviços de forma genérica.

Se a ideia de criar uma campanha de e-mail atraente parece um pouco perturbadora, não precisa entrar em pânico!

Estamos aqui para te ajudar com cada etapa, desde como escrever um e-mail que salte aos olhos de seu cliente ideal até como ter certeza de que ele chegará à pessoa certa. Nós vamos te mostrar ainda como dar um toque especial que fará com que seus clientes em potencial encham sua caixa de entrada com respostas.

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Kanban Prospect: Como melhorar o SUCESSO das suas campanhas outbound

Um dos grandes desafios de uma operação outbound é tentar se conectar com seus prospects no número de tentativas corretas, nem para mais nem para menos. Sim, chegar na frente das pessoas certas: esse é o grande desafio de uma campanha de prospecção outbound.

 

No entanto, o que acontece nas empresas é que os SDRs e os vendedores, na maioria das vezes, cometem um desses dois erros: ou tentam demais e deixam o prospect irritado ou tentam de menos e desistem de excelente oportunidades antes do tempo. Isso gera ineficiência, aumento de custos e inviabiliza operações inteiras de desenvolvimento de vendas (pré-vendas).

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Como Escrever Emails de Prospecção que Aumentam em 144% a Taxa de Resposta

Uma das formas de tentar um primeiro contato com clientes é utilizando emails. Eles são mensagens acessíveis e não tão invasivas se comparados a uma chamada aleatória no seu celular. Essa prospecção é chamada de cold email.

A técnica visa fazer o destinatário iniciar uma relação com a empresa e ao longo do tempo isso será convertido em uma venda, mas como esse processo efetivamente ocorre?

É isso que vamos te explicar ao longo do post. Continua acompanhando.

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Aprenda a vender em alta performance e bata suas metas de janeiro a janeiro

Falar em vendedores de alta performance é falar de profissionais que se destacam pelos números que conquistam e por características que os ajudam a chegar lá. Porém, não devemos esquecer que eles são homens e mulheres como qualquer outro e que, em seu cotidiano, enfrentam os mesmos problemas do que qualquer outro vendedor.

Seja você um vendedor de alta performance ou não, creio que vá concordar comigo quando eu digo que os meses de dezembro, janeiro e fevereiro são diferentes e capazes de tirar o sono de qualquer vendedor ou gestor de vendas.

Se dezembro e janeiro tendem a ser um período de férias coletivas ou recessos, fevereiro é quando o carnaval costuma acontecer. Os três meses se resumem em um comportamento: pouco foco em fazer negócios.

O problema é: independente de você estar gerando receita ou não, os custos de manutenção da sua organização continuam a aparecer. Pensando nesse quadro, não é difícil chegar a uma conclusão simples: se os custos permanecem os mesmos, mas a receita diminui, a solução para não falir acaba sendo o corte de gastos.

Se você não pode esperar março para ver o seu ano começar e também não sabe como manter seu resultado em dezembro, janeiro e fevereiro, continue a ler este artigo. Você vai encontrar dicas preciosas que irão te ajudar a não deixar de fazer negócios nesse período.

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