Autor: Thiago Reis

7 motivos para a campanha de prospecção outbound não funcionar

Uma campanha de prospecção outbound é por definição um processo desafiador. Estamos falando de interromper uma pessoa, conseguir atrair sua atenção, mostrar benefícios e gerar urgência de forma que surja uma intenção de compra, para só assim criar uma oportunidade qualificada para o time de vendas. Em resumo, um grande desafio, repleto de muitos “se”, com diversas variáveis e com uma forte propensão a não dar certo.

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Growth Talk: os 5 bate-papos que você não pode perder

Reuni no Growth Talk os 5 bate-papos que você não pode perder. Aqui na Growth Machine estamos sempre em busca de conteúdos que sejam úteis e relevantes para você que acompanha o nosso trabalho, como também para àqueles que estão chegando agora por aqui.

Tive o privilégio enorme de aprender com as melhores operações de vendas do Brasil e do mundo na minha jornada como empreendedor. Conhecer essas pessoas, fez a minha curva de aprendizado decolar.

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Nicho de mercado: por que devo priorizar?

Saber exatamente onde você deve concentrar seus esforços e investimentos para que seu negócio seja escalável e se torne lucrativo é tarefa fundamental para qualquer empreendedor.

Quando você tem seu nicho de mercado definido é possível determinar que tipo de público você deseja atrair para o seu serviço/produto.

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A cultura de vendas na Salesforce

Esse texto é fruto de duas entrevistas muito bacanas que a Growth Machine teve o privilégio de fazer com dois profissionais incríveis da Salesforce.

No primeiro momento vamos conhecer sobre vendas e marketing com Daniel Hoe, Diretor Sênior de Marketing, da América Latina na Salesforce. Em seguida, veremos como Marcondes Farias, Senior Manager, Sales & Business Development na Salesforce desenvolve seu time de BDR’s e SDR’s e como isso gera impacto no crescimento da empresa.

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Máquina de vendas: como posso ter uma?

Ter uma máquina de vendas é o mais importante ativo de uma empresa que busca crescimento. Portanto, podemos constatar que realizar vendas é o ar que uma empresa respira, sem elas há estagnação e o negócio caminha para o declínio. Ela é uma metodologia estruturada para projetar e analisar o seu processo de aquisição de clientes.

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