Case: Como a Interfreight reduziu o ciclo de vendas de 12 para 1 mês

Se você busca estruturar seu departamento comercial, dominar sua geração de demanda e otimizar o seu ciclo de vendas, é extremamente recomendável que você conheça esse case. 

Vamos mostrar a você como um de nossos clientes e parceiros, a Interfreight, trabalhou com a Growth Machine para estruturar seu departamento de vendas e prospecção. 

Além disso, você descobrirá:

  • Como aumentamos em 120% a geração de oportunidades qualificadas;
  • Como reduzimos em 92% seu ciclo de vendas
  • Como a implantação da Máquina de Vendas e a Growth Machine foram essenciais nesse percurso.

Sobre a Interfreight

A Interfreight Logistics Brasil é especialista em comércio exterior, desembaraço aduaneiro e logística internacional, que atende grandes clientes no Brasil e no exterior com escritórios em Nova York, Boston, Miami, Cidade do México, Shanghai, São Paulo, Rio de Janeiro, Santos, Belo Horizonte e Juiz de Fora. Com mais de 14 anos de mercado, suas vendas sempre se basearam no relacionamento dos sócios e em indicações de clientes.

Do Desafio

O principal desafio da Interfreight era ter um departamento comercial estruturado. 

Além disso:

O departamento de vendas era muito tradicional onde o vendedor fazia tudo. Nas palavras do Leonardo Schimdt sócio-diretor na companhia, acompanhe a trajetória deles com a gente e como eles conseguiram chegar ao resultado que tanto eles desejavam.

“Como não tínhamos um foco, nosso time de operações fazia muitas propostas para fechar pouquíssimas vendas. Tínhamos uma dependência muito grande de poucos clientes e a maior parte do nosso faturamento era oriundo da nossa carteira de clientes. Nessa época 90% das vendas tinham sido feita pelos sócios. 

Entendíamos que precisávamos implantar a Máquina de vendas, só não sabíamos como seria possível reverter esse quadro. Foi aí que eu entrei em contato com a Growth Machine. Eu buscava entender mais sobre vendas e acabou que viramos aluno do Thiago Reis. Desde a primeira aula fiquei impressionado com a metodologia da Growth Machine e sabia que íamos precisar de um acompanhamento mais próximo. 

De lá pra cá, conseguimos reduzir nosso ciclo de vendas de 12 meses para 1 mês, hoje com a máquina de vendas implantada conseguimos passar a ter previsibilidade no nosso processo de vendas e já temos uma parcela considerável da nossa venda sendo gerada por nosso time, de forma orgânica, com pouquíssimas interferências dos diretores e passamos a acompanhar de forma periódica nossos processos de prospecção buscando sempre melhorar os resultados alcançados, além de contar com as orientações e insights da equipe da Growth.

Por todo esse trabalho em conjunto, considero a Growth Machine o meu principal parceiro, não só pelo serviço oferecido, que é fantástico, mas principalmente pela equipe que está sempre junto com a gente. A Growth Machine é uma empresa admirável, referência e foi responsável por uma verdadeira transformação na estratégia de vendas e de crescimento da Interfreight.”

Você pode ouvir mais do depoimento no vídeo abaixo.

Da solução

A parceria Growth Machine e Interfreight Logistics iniciou para que os desafios da empresa fossem superados e os resultados desejados alcançados. Foi com esse foco que conseguimos aumentar em 120% a geração de oportunidades qualificadas e  reduzir o tempo de fechamento de novos contratos da primeira reunião ao contrato assinado em 92%.

Tendo em vista os objetivos da empresa, desenhamos um processo de vendas sob medida. Dentro desse plano e estruturamos juntos:

  • Definição do perfil de cliente ideal
  • Desenho do processo de prospecção outbound
  • Desenho do processo de construção de lista e inteligência comercial
  • Definição do Stack tecnológico
  • Desenho do processo de vendas
  • Desenho do modelo de acompanhamento de resultados
  • Desenho da estratégia de social selling
  • Capacitação do time de vendas

E foi assim que a  Interfreight Logistics:

  • Aumentou em 120% a geração de leads
  • Reduziu seu ciclo de vendas em 92%
  • Gerou em um mês de prospecção a mesma quantidade de oportunidades qualificadas que levaria 2 anos

Quer resultados assim como a Interfreight para a sua empresa? Converse agora com um dos especialistas da Growth Machine.


Sobre o autor:

Thiago Reis

Growth Machine

Apaixonado por inovação, marketing, vendas e metodologias de crescimento. Atua há mais de 12 anos a frente de times de marketing e vendas sendo responsável por grandes resultados ligados ao aumento na geração de leads, crescimento em vendas e recordes históricos de faturamento.
É CEO da Growth Machine e fundou a empresa movido por seu propósito. Ele acredita que existe um grande potencial de crescimento não explorado em 80% das empresas e a sua missão é ajudá-las a despertar todo esse potencial.

 

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