Como encontrar o e-mail dos seus 10 próximos clientes

Se eu tivesse que eleger os 10 principais motivos que impedem uma área de vendas de bater metas, os 4 primeiros itens seriam relacionados a chegar na frente das pessoas certas.

O maior problema, que acarreta uma série de outras dificuldades, é o de se ter o volume de oportunidades de vendas qualificadas necessárias para se bater a meta.

Por mais que eu valorize processos comerciais bem estruturados, fluxos de prospecções bem feitos e centrados na necessidade do ICP (ideal customer profile) e todos os outros itens necessários para uma máquina de vendas, de nada irá funcionar se você não tiver dados de contato de prospects interessantes para o seu negócio.

No nosso curso Kanban Prospect, resolvemos quase tudo que é necessário para se ter um bom processo de prospecção outbound (inclusive você pode se inscrever aqui). Só uma coisa fica de fora desse método: conseguir o e-mail de contato do seu prospect.

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Kanban Prospect: Como melhorar o SUCESSO das suas campanhas outbound

Um dos grandes desafios de uma operação outbound é tentar se conectar com seus prospects no número de tentativas corretas, nem para mais nem para menos. Sim, chegar na frente das pessoas certas: esse é o grande desafio de uma campanha de prospecção outbound.

 

No entanto, o que acontece nas empresas é que os SDRs e os vendedores, na maioria das vezes, cometem um desses dois erros: ou tentam demais e deixam o prospect irritado ou tentam de menos e desistem de excelente oportunidades antes do tempo. Isso gera ineficiência, aumento de custos e inviabiliza operações inteiras de desenvolvimento de vendas (pré-vendas).

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Aprenda a vender em alta performance e bata suas metas de janeiro a janeiro

Falar em vendedores de alta performance é falar de profissionais que se destacam pelos números que conquistam e por características que os ajudam a chegar lá. Porém, não devemos esquecer que eles são homens e mulheres como qualquer outro e que, em seu cotidiano, enfrentam os mesmos problemas do que qualquer outro vendedor.

Seja você um vendedor de alta performance ou não, creio que vá concordar comigo quando eu digo que os meses de dezembro, janeiro e fevereiro são diferentes e capazes de tirar o sono de qualquer vendedor ou gestor de vendas.

Se dezembro e janeiro tendem a ser um período de férias coletivas ou recessos, fevereiro é quando o carnaval costuma acontecer. Os três meses se resumem em um comportamento: pouco foco em fazer negócios.

O problema é: independente de você estar gerando receita ou não, os custos de manutenção da sua organização continuam a aparecer. Pensando nesse quadro, não é difícil chegar a uma conclusão simples: se os custos permanecem os mesmos, mas a receita diminui, a solução para não falir acaba sendo o corte de gastos.

Se você não pode esperar março para ver o seu ano começar e também não sabe como manter seu resultado em dezembro, janeiro e fevereiro, continue a ler este artigo. Você vai encontrar dicas preciosas que irão te ajudar a não deixar de fazer negócios nesse período.

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Duas perguntas que você precisa responder em uma ligação Outbound

Você está fazendo ligações para tentar se conectar com seus prospects, mas por alguma razão não está avançando. Se a sua operação de cold calling não está trazendo resultados, possivelmente você não tem ideia de quais são as duas perguntas que você precisa responder em uma ligação de outbound. Fique aqui com a gente que você vai aprender isso agora!

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Como responder a "Eu não tenho tempo"?

Como responder a “Eu não tenho tempo”?

Você já fez uma ligação de prospecção onde não consegue avançar com o prospect e rapidamente ele descarta você, desligando a ligação? Eu tenho duas notícias para te dar: é bem provável que você esteja perdendo grandes oportunidades de negócio por não estar prospectando da maneira correta. E a outra é que existe mais ou menos um padrão na maneira como os SDR’s vem prospectando, fazendo ligações frias e consequentemente trazendo pouco resultado.

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Como garantir 100% de comparecimento e controle na sua reunião de vendas

Como garantir 100% de comparecimento e controle na sua reunião de vendas?

Nada é mais frustrante do que prospectar o dia todo, tentando encontrar aquele cliente potencial estilo “agulha no palheiro”, que finalmente concorda em agendar uma reunião com você, só para depois ele não aparecer. Algo tão próximo a isso na escala da frustração é quando eles aparecem, mas mergulham direto nas perguntas sobre características específicas do produto ou preço, sem sequer dar a você a chance de fazer as perguntas certas de qualificação.

Tenho uma maneira simples, mas muito eficaz de lidar com esses dois desafios. Usando essa técnica bem específica diminuí minha taxa de no-show em até 50%!

Quer conhecer? Então segue a leitura que eu vou te explicar em detalhes como fazer para garantir tanto a presença quanto a atenção dos seus prospects nas suas reuniões.

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Prospectar não tem nada a ver com vender

Prospectar não tem nada a ver com vender

Pelo menos não tem nada a ver com vender seu produto ou serviço. Afinal é possível vender seu produto ou serviço com um pitch de 30 segundos, ou fazer isso em um e-mail de uma página apenas? Se isso fosse possível, sua relevância para sua empresa estaria com os minutos contados.

Prospecção é vender o próximo passo, ou seja, é sobre vender tempo. Algumas vezes o processo de prospecção é chamado de pré-venda, pois possui técnicas importantes que impactam diretamente no fechamento de novos contratos.

Quer conhecer essas técnicas? Continue lendo que nesse artigo você vai conhecer uma poderosa estrutura que pode levar seu prospect direto para a página de pagamento!

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Growth Week – Uma semana para acelerar seu crescimento

Já faz alguns meses que eu venho compartilhando gratuitamente conteúdos sobre como escalar marketing e vendas e levar empresas para um novo patamar de crescimento.

O que acontece é que a Growth Machine tem tido tanto sucesso (gratidão!) que eu simplesmente não estou conseguindo interagir com todo mundo que vem pedir nossa ajuda para escalar vendas.

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Você deve usar um script de vendas? [Template Gratuito Script de Vendas]

Existe uma discussão que é conduzida com fervor quase religioso entre os profissionais de vendas. Quanto a se devemos trabalhar ou não usando um script de vendas.

O que eu sempre digo para meus clientes é:

Devemos fazer as duas coisas!!!!

Faça o download do seu script de vendas gratuito que vai te ajudar a fechar mais negócios.

Antes de polemizar vamos apresentar os argumentos das duas vertentes e entender melhor os prós e contras de ambas as estratégias.

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13 novas ferramentas gratuitas para prospecção para você usar em 2018.

Se você é um profissional de vendas, a simplicidade deve sua melhor amiga. Geralmente costuma evita qualquer coisa que cause complexidade nos seus processos. Não importa o quanto sistemas e ferramentas sofisticadas prometam ser uma boa novidade, para você tudo o que torna seu processo mais lento ou complexo já não serve para entrar na sua rotina.

É por isso que nós da Growth Machine adoramos conhecer e compartilhar novas ferramentas online de venda, fáceis de usar e que simplifiquem as suas atividades de vendas.

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