Como encontrar o e-mail dos seus 10 próximos clientes

Se eu tivesse que eleger os 10 principais motivos que impedem uma área de vendas de bater metas, os 4 primeiros itens seriam relacionados a chegar na frente das pessoas certas.

O maior problema, que acarreta uma série de outras dificuldades, é o de se ter o volume de oportunidades de vendas qualificadas necessárias para se bater a meta.

Por mais que eu valorize processos comerciais bem estruturados, fluxos de prospecções bem feitos e centrados na necessidade do ICP (ideal customer profile) e todos os outros itens necessários para uma máquina de vendas, de nada irá funcionar se você não tiver dados de contato de prospects interessantes para o seu negócio.

No nosso curso Kanban Prospect, resolvemos quase tudo que é necessário para se ter um bom processo de prospecção outbound (inclusive você pode se inscrever aqui). Só uma coisa fica de fora desse método: conseguir o e-mail de contato do seu prospect.

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Por que o Marketing de Conteúdo se tornou uma das maiores ferramentas de vendas da atualidade?

De uma forma ou outra, podemos dizer que a missão de toda empresa é encontrar formas novas de vender. Por isso, é comum ver novas técnicas e soluções de vendas surgirem o tempo todo.

Um dos fatos mais importantes sobre esse assunto é que a venda começa muito antes de chegar, de fato, até os vendedores. É papel do time de marketing chamar a atenção e preparar o caminho para a equipe comercial.

É por isso que estratégias como o Vendarketing têm se consolidado como boas práticas a seguir: marketing e vendas deixaram de ser vistos como lados opostos, mas agora trabalham lado a lado na busca pela confiança dos clientes.

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Métricas de Marketing e Vendas – Precisa mesmo ser tão difícil?

Empresas que se prezam buscam um crescimento, previsível, acelerado e que o caixa feche no final. O grande desafio de todos que estão a frente da construção da máquina de vendas é saber efetivamente o que está funcionando, quais estratégias estão dando resultado, se estão evoluindo e a mais desesperadora de todas: se estão na direção certa.

 

Seja por falta de ferramentas, ou por falta de processo, o que pode limitar significativamente sua capacidade de entregar resultados é sua atual capacidade de medir e identificar evolução, assim como saber o que não está funcionando, para parar de colocar energia.

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Tendências do Marketing de Conteúdo para 2018

Com mais de 10 anos atuando com Marketing e Vendas eu conheci muita gente boa no mercado brasileiro. Uma dessas referências é Vitor Peçanha, um dos fundadores da Rock Content.

Neste webinar, eu trago o Vitor Peçanha para conversar sobre as tendências para 2018 no Marketing de Conteúdo (e coisas que vão cair em desuso). Não conclua o planejamento da sua área de Marketing sem assistir a este vídeo!

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