A única forma de dominar o crescimento da sua empresa é entender a ciência por trás da atração de clientes. O motor de toda empresa é o departamento comercial e a única forma de criar uma área comercial eficiente é dominar um processo eficiente para atrair mais clientes no volume que você precisa para bater as suas metas.
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Acredito muito que ferramentas são importantes para facilitar os processos em vendas, mas é o mindset que define se você pode percorrer o caminho. Sem isso, será como ter uma Ferrari sem gasolina na garagem, ou seja, não consegue sair do lugar. Por isso, preparei esse artigo para te ajudar a se livrar dos vilões que prejudicam você que trabalha na área comercial. O Mindset de vendas dos vendedores da alta performance ajuda você a entender o seu modelo mental e a alinhar os seus pensamentos.
Dobrar vendas trata de como chegar mais longe em meio a crise e a voraz concorrência que se ergue a cada dia. Como dominar a ciência para conquistar novos clientes? É o que muitos se perguntam diante do desafio de bater metas e gerar mais receita. Mas, se conectar com o seu cliente tão profundamente vai ajudar você a fechar mais vendas e diferenciar você daqueles que esperam as indicações caírem do céu.
Uma campanha de prospecção outbound é por definição um processo desafiador. Estamos falando de interromper uma pessoa, conseguir atrair sua atenção, mostrar benefícios e gerar urgência de forma que surja uma intenção de compra, para só assim criar uma oportunidade qualificada para o time de vendas. Em resumo, um grande desafio, repleto de muitos “se”, com diversas variáveis e com uma forte propensão a não dar certo.
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Reuni no Growth Talk os 5 bate-papos que você não pode perder. Aqui na Growth Machine estamos sempre em busca de conteúdos que sejam úteis e relevantes para você que acompanha o nosso trabalho, como também para àqueles que estão chegando agora por aqui.
Tive o privilégio enorme de aprender com as melhores operações de vendas do Brasil e do mundo na minha jornada como empreendedor. Conhecer essas pessoas, fez a minha curva de aprendizado decolar.
De todos os momentos da implantação da máquina de vendas, sem dúvida nenhuma o mais desafiador é quando começamos a prospectar. Semanas foram gastas parametrizando as ferramentas, construindo templates, contratando o time de prospecção e com tudo pronto é hora de dar o play nas campanhas.
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O conceito de funil de vendas não é algo novo em marketing e vendas, mas é uma ferramenta fundamental para estruturar estratégias de negócio baseado na jornada de seus clientes, desde quando eles descobrem você até a efetivação de uma compra.
Whatsapp é o aplicativo que eu tenho certeza que você tem instalado no seu smartphone e o usa muito para falar com amigos e familiares. Mas, deixa eu te dizer uma coisa: se você não o utiliza para fazer vendas ainda, saiba que você está deixando passar grandes oportunidades de crescimento para o seu negócio.
Saber exatamente onde você deve concentrar seus esforços e investimentos para que seu negócio seja escalável e se torne lucrativo é tarefa fundamental para qualquer empreendedor.
Quando você tem seu nicho de mercado definido é possível determinar que tipo de público você deseja atrair para o seu serviço/produto.
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Esse texto é fruto de duas entrevistas muito bacanas que a Growth Machine teve o privilégio de fazer com dois profissionais incríveis da Salesforce.
No primeiro momento vamos conhecer sobre vendas e marketing com Daniel Hoe, Diretor Sênior de Marketing, da América Latina na Salesforce. Em seguida, veremos como Marcondes Farias, Senior Manager, Sales & Business Development na Salesforce desenvolve seu time de BDR’s e SDR’s e como isso gera impacto no crescimento da empresa.
