A prospecção Outbound trata de questões, como conseguir chegar na frente do cliente certo? Como criar um processo que permita gerar a quantidade de reuniões qualificadas para bater minha meta de vendas? Qual é o momento de contratar pessoas, como criar modelos e quais ferramentas contratar?
Seja você uma pequena empresa ou uma empresa listada na bolsa de valores, a pessoa ou a equipe responsável pelas vendas, precisa ter uma estratégia de social selling ou abrirá uma grande vulnerabilidade aos concorrentes.
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Não existe máquina de vendas sem encontrar o perfil de cliente ideal.
Por mais óbvio que isso possa parecer, muitas empresas abrem mão de um crescimento acelerado por não definir claramente quem é (ou quem não é!) seu cliente ideal.
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Qual a pior coisa que pode acontecer com os e-mails frios? O temido botão “Marcar como lida”. Muitos de nós passamos o cursor sobre os e-mails recebidos na parte da manhã, selecionamos todos eles e marcamos como “não importante”.
O social selling no linkedin tem ganhado bastante destaque nos últimos tempos, mas pouco se sabe ainda sobre como usá-lo de maneira efetiva. Para muitas pessoas, social selling é igual a fazer conexões no Linkedin. Para elas, fica um recado: Você nunca será bem sucedido se permanecer com essa ideia.
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Se eu tivesse que eleger os 10 principais motivos que impedem uma área de vendas de bater metas, os 4 primeiros itens seriam relacionados a chegar na frente das pessoas certas. O maior problema, que acarreta uma série de outras dificuldades, é o de se ter o volume de oportunidades de vendas qualificadas necessárias para se bater a meta.
Qualquer pessoa que tenha uma caixa de entrada de e-mail sabe que, quando se trata de vendas, a divulgação a frio é uma das técnicas mais populares atualmente. Seus potenciais clientes estão sendo constantemente bombardeados por e-mails frios que, muitas vezes, partem de seus concorrentes diretos.
Um dos grandes desafios de uma operação outbound é tentar se conectar com seus prospects no número de tentativas corretas, nem para mais nem para menos. Sim, chegar na frente das pessoas certas: esse é o grande desafio de uma campanha de prospecção outbound.
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Uma das formas de tentar um primeiro contato com clientes é utilizando emails. Eles são mensagens acessíveis e não tão invasivas se comparados a uma chamada aleatória no seu celular. Essa prospecção é chamada de cold email.
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Falar em vendedores de alta performance é falar de profissionais que se destacam pelos números que conquistam e por características que os ajudam a chegar lá. Porém, não devemos esquecer que eles são homens e mulheres como qualquer outro e que, em seu cotidiano, enfrentam os mesmos problemas do que qualquer outro vendedor.
