De todos os momentos da implantação da máquina de vendas, sem dúvida nenhuma o mais desafiador é quando começamos a prospectar. Semanas foram gastas parametrizando as ferramentas, construindo templates, contratando o time de prospecção e com tudo pronto é hora de dar o play nas campanhas.
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O conceito de funil de vendas não é algo novo em marketing e vendas, mas é uma ferramenta fundamental para estruturar estratégias de negócio baseado na jornada de seus clientes, desde quando eles descobrem você até a efetivação de uma compra.
Whatsapp é o aplicativo que eu tenho certeza que você tem instalado no seu smartphone e o usa muito para falar com amigos e familiares. Mas, deixa eu te dizer uma coisa: se você não o utiliza para fazer vendas ainda, saiba que você está deixando passar grandes oportunidades de crescimento para o seu negócio.
Saber exatamente onde você deve concentrar seus esforços e investimentos para que seu negócio seja escalável e se torne lucrativo é tarefa fundamental para qualquer empreendedor.
Quando você tem seu nicho de mercado definido é possível determinar que tipo de público você deseja atrair para o seu serviço/produto.
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Esse texto é fruto de duas entrevistas muito bacanas que a Growth Machine teve o privilégio de fazer com dois profissionais incríveis da Salesforce.
No primeiro momento vamos conhecer sobre vendas e marketing com Daniel Hoe, Diretor Sênior de Marketing, da América Latina na Salesforce. Em seguida, veremos como Marcondes Farias, Senior Manager, Sales & Business Development na Salesforce desenvolve seu time de BDR’s e SDR’s e como isso gera impacto no crescimento da empresa.
Ter uma máquina de vendas é o mais importante ativo de uma empresa que busca crescimento. Portanto, podemos constatar que realizar vendas é o ar que uma empresa respira, sem elas há estagnação e o negócio caminha para o declínio. Ela é uma metodologia estruturada para projetar e analisar o seu processo de aquisição de clientes.
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Pensa numa entrega de Leads que funciona 24 horas durante os 7 dias da semana. Seus olhos também brilharam aí?
A Pipedrive acaba de lançar o LeadBooster e como eu sou muito curioso lá fui eu estudar a ferramenta. Dei um Google, fui na ajuda do pipe e nada. Nesse momento, eu percebi que eu mesmo precisaria entender para explicar para você em primeira mão em português.
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A prospecção Outbound trata de questões, como conseguir chegar na frente do cliente certo? Como criar um processo que permita gerar a quantidade de reuniões qualificadas para bater minha meta de vendas? Qual é o momento de contratar pessoas, como criar modelos e quais ferramentas contratar?
Seja você uma pequena empresa ou uma empresa listada na bolsa de valores, a pessoa ou a equipe responsável pelas vendas, precisa ter uma estratégia de social selling ou abrirá uma grande vulnerabilidade aos concorrentes.
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Não existe máquina de vendas sem encontrar o perfil de cliente ideal.
Por mais óbvio que isso possa parecer, muitas empresas abrem mão de um crescimento acelerado por não definir claramente quem é (ou quem não é!) seu cliente ideal.
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