Seus e-mails começam na linha de assunto. Um dos maiores desafios do mundo do e-mail que gera resultados depende de algumas boas práticas executadas em duas pontas: o remetente (que escreve o e-mail) e a ferramenta utilizada para disparar esse e-mail.
Não ter metas de vendas no departamento comercial é como fazer uma viagem e não definir o destino. Você precisa saber se está indo bem ou mal, se está dentro do esperado, se superou ou se o processo não está fluindo. Mas, como não precisar cobrar vendas o tempo todo e não passar sufoco?
Os templates de email são parte dos primeiros passos para começar a estruturação da sua máquina de vendas. Sobretudo, você precisa entender quem é o seu cliente ideal e quais são as potenciais alavancas do seu negócio para vender mais.
Objeções em vendas nada mais são que dúvidas, medos e inseguranças, é dizer que, é tudo aquilo que faz com que seu potencial cliente e comprador não feche negócio. As oportunidades acabam sendo perdidas por não gerarmos a real segurança no comprador para que ele tome a decisão dele para se tornar seu cliente.
A única forma de dominar o crescimento da sua empresa é entender a ciência por trás da atração de clientes. O motor de toda empresa é o departamento comercial e a única forma de criar uma área comercial eficiente é dominar um processo eficiente para atrair mais clientes no volume que você precisa para bater as suas metas.
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Acredito muito que ferramentas são importantes para facilitar os processos em vendas, mas é o mindset que define se você pode percorrer o caminho. Sem isso, será como ter uma Ferrari sem gasolina na garagem, ou seja, não consegue sair do lugar. Por isso, preparei esse artigo para te ajudar a se livrar dos vilões que prejudicam você que trabalha na área comercial.
Dobrar vendas trata de como chegar mais longe em meio a crise e a voraz concorrência que se ergue a cada dia. Como dominar a ciência para conquistar novos clientes? É o que muitos se perguntam diante do desafio de bater metas e gerar mais receita. Mas, se conectar com o seu cliente tão profundamente vai ajudar você a fechar mais vendas e diferenciar você daqueles que esperam as indicações caírem do céu.
Uma campanha de prospecção outbound é por definição um processo desafiador. Estamos falando de interromper uma pessoa, conseguir atrair sua atenção, mostrar benefícios e gerar urgência de forma que surja uma intenção de compra, para só assim criar uma oportunidade qualificada para o time de vendas.
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Reuni no Growth Talk os 5 bate-papos que você não pode perder. Aqui na Growth Machine estamos sempre em busca de conteúdos que sejam úteis e relevantes para você que acompanha o nosso trabalho, como também para àqueles que estão chegando agora por aqui.
De todos os momentos da implantação da máquina de vendas, sem dúvida nenhuma o mais desafiador é quando começamos a prospectar. Semanas foram gastas parametrizando as ferramentas, construindo templates, contratando o time de prospecção e com tudo pronto é hora de dar o play nas campanhas.
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