Tag: prospecção outbound

5 etapas para a prospecção de vendas 

Você se lembra como se sentiu quando começou a fazer prospecção em vendas? Pegou o telefone para ligar para leads que não sabiam quem você era, para mostrar a eles  o por quê eles deveriam entregar seu dinheiro suado em troca do seu produto, isso é o suficiente para fazer o estômago revirar nos primeiros dias de prospecção de vendas. 

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7 motivos para a campanha de prospecção outbound não funcionar

Uma campanha de prospecção outbound é por definição um processo desafiador. Estamos falando de interromper uma pessoa, conseguir atrair sua atenção, mostrar benefícios e gerar urgência de forma que surja uma intenção de compra, para só assim criar uma oportunidade qualificada para o time de vendas. Em resumo, um grande desafio, repleto de muitos “se”, com diversas variáveis e com uma forte propensão a não dar certo.

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