Tag: prospecção

Aprenda a vender em alta performance e bata suas metas de janeiro a janeiro

Falar em vendedores de alta performance é falar de profissionais que se destacam pelos números que conquistam e por características que os ajudam a chegar lá. Porém, não devemos esquecer que eles são homens e mulheres como qualquer outro e que, em seu cotidiano, enfrentam os mesmos problemas do que qualquer outro vendedor.

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Como responder a “não tenho tempo”?

Você já fez uma ligação de prospecção onde não consegue avançar com o prospect e rapidamente ele descarta você, desligando a ligação? Eu tenho duas notícias para te dar: é bem provável que você esteja perdendo grandes oportunidades de negócio por não estar prospectando da maneira correta. E a outra é que existe mais ou menos um padrão na maneira como os SDR’s vem prospectando, fazendo ligações frias e consequentemente trazendo pouco resultado.

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Prospecção de clientes? Como encontrar novos clientes em 9 passos

Prospecção de Clientes? Como encontrar novos clientes em 9 passos

Prospecção de clientes é uma das maneiras mais acessíveis para conquistar novos clientes, principalmente para empresas em estágio inicial e/ou com pouca capacidade de investimento.

O grande desafio é tornar eficiente o processo de prospectar, principalmente pelo fato de ser uma atividade pouco escalável e odiada de ser feita pelos vendedores.

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